最近出差时，林尼在一众商务连锁酒店中，会优先挑选桔子3.0，不为别的，3.0酒店升级了吹风机，“戴森平替”国货品牌徕芬出现在了这家酒店的洗漱台上。

林尼第一次住桔子3.0，在洗漱台发现了这台徕芬，激动地拍照发了个小红书笔记——“哪家酒店这么有品味啊，原来是桔子啊！再也不用忍受酒店的破吹风机了！”

其实，跟林尼有同样想法的用户不在少数，越来越多的差旅人将吹风机的好坏，作为挑选酒店的重要选项。

但现实的情况是，上至一晚千元的豪华五星级酒店，下至两三百一晚的快捷酒店，在吹风机配置上，永远都是“破吹风机”。

社交平台上，有网友吐槽：“不管多贵的酒店，都只用几十块的吹风机，头发吹的像柴火！方方面面做得很极致的五星级酒店，连个戴森都不配。戴森不配，徕芬也行啊……”也有网友非常崩溃：“难道就没有人能管管酒店的吹风机吗？”

图源：小红书平台

住酒店遇不到一部舒适、好用的吹风机，似乎成了商旅人士的集体痛点。但最近几年，这一痛点，正在被“戴森平替”徕芬戳破。

一、连锁酒店成为徕芬的线下体验店

根据《2025年中国中高端酒店品牌发展报告》称，2024年国内游总花费达5.75万亿元，超越2019年的5.73万亿。

与此同时，消费侧的整体观念已经发生巨大变化。消费者从追求实用主义转向情绪体验和性价比的平衡，“情绪价值”、“性价比”、“颜价比”等成为消费者考量的因素。

而整个酒旅行业，也从“野蛮生长”的规模扩张阶段，转向“精耕细作”的高质量发展阶段。酒店品牌的竞争从“拼规模”转向“拼服务”、“拼创新”、“拼运营”，精益增长成为酒店企业的主攻方向。

基于此，更新硬件设施，成为酒店升级的必选项。亚朵酒店就是最早吃到升级硬件设施带来流量红利的酒旅企业之一。其推出的零压床垫深受消费者的喜爱，很多用户从亚朵酒店体验了优质睡眠后，回家就把床垫换成了亚朵同款。

这一消费局面，也使得亚朵在近些年实现了BC两端协同增长。在新零售端，根据亚朵官方数据，刚刚过去的 618 大促中，亚朵星球全网累计支付金额超7亿元，同比增长80%。

“酒店+零售”的场景，不仅仅让酒店代表“亚朵们”实现了价值最大化，也让零售端的品牌闻着味儿寻了过来。

徕芬的嗅觉很敏锐，反应也比较快速。

2024年1月，徕芬率先与洲际酒店达成战略合作，在高端酒旅平台试水。进驻洲际，虽然能与戴森站在同等平台，但毕竟客户资源有限。

图源：徕芬科技官网微博

于是，徕芬将适用场景下探至了中高端、商务型甚至是快捷型酒店。原因无外乎三点：

第一，徕芬不同价格带的产品，可以对应匹配到不同级别的酒店场景。

消费升级下，传统的电吹风正在被高速马达吹风机替代。但戴森动辄3000起步的定价，直接劝退了大部分酒店，只有部分追求品质的豪华型酒店与民宿才会配备。

而拥有相同卖点的吹风机徕芬，零售定价来到了229元-799元价格带。锚定这一价格区间的酒店，市场广阔。连锁酒店在集中采购时，价格还能继续下探，既控制了成本，又提升了客户体验。

第二，酒店的洗漱台，成为了徕芬最贴近用户的“专柜”。

对于徕芬而言，国内酒店正在向“精益增长”转型，to B的这块蛋糕本身就足够大。过去数年，徕芬已经在C端市场撕开了一条口子，产品价值、用户口碑和品牌影响力都已经垒高了护城河。因此，进驻各类酒店，徕芬已经有了一定的品牌背书。

更值得一提的是，徕芬通过在7天酒店、桔子酒店、桔子水晶以及洲际等不同层级的酒店精准投放其从入门级到旗舰款等不同价格带的产品，巧妙地将酒店的洗漱台变成了其“零租金”的高端体验专柜。入住这些酒店的中高端商务及休闲旅客，其消费能力与徕芬的主力客群即追求品质与性价比的新中产、年轻白领人群高度重合。

一次顺滑、高效、不伤发的吹发体验，远胜于任何线上广告，能戳中用户痛点，完成深度种草，最终引导用户回流线上或线下零售渠道完成购买。

绑定连锁酒店，就等于绑定了一个持续增长、精准触达、体验驱动的巨大线下流量池，这是徕芬突破线上增长瓶颈、实现品牌价值跃升的关键一步。

第三，“酒店+零售”这一探索，是零售品牌和连锁酒店的双向奔赴。

小红书上，很多旅行博主为粉丝种草酒店时，会遵循一个逻辑：在同一商圈内，住酒店要看“年份”。一般来说，住新不住旧。

说白了，就是因为当下酒店正在处于一个快速更新换代的档口。酒店每一次更新迭代的窗口，都为徕芬们提供了流量入口。

今年以来，徕芬创始人叶洪新曾两次为徕芬进驻多家酒店做宣传，称过去一年，徕芬高速吹风机已经入驻3000+家酒店。

图源：徕芬创始人叶洪新微博

一片蓝海，正在撕开口子。但行业内卷下，留给徕芬的时间也不多了。

二、徕芬的野心和焦虑

根据天猫数据，徕芬已经连续多年拿下吹风机品类的618销冠，但增速却在逐年下滑。据雷锋网此前报道，2024年，徕芬计划实现60亿营收，但实际上只完成了40亿，而其中相比2023年增长的10亿主要为电动牙刷所贡献。

多渠道、多品类争夺市场份额，是徕芬当务之急。

可显而易见，对“爆改”连锁酒店吹风机这块肥肉动了心思的，远不止徕芬一家。

小红书上，有网友晒出全季5.0的吹风机是VGO作为提供商，其他定位相似的“戴森平替”品牌，如追觅、小米生态链企业等，也必然嗅到了商机。这些品牌往往能以更激进的定价策略或更灵活的商务条款来争夺酒店订单。

图源：小红书种草笔记

“平替”的平替已然兵临城下，留给徕芬建立强壁垒的时间窗口正在快速收窄。

持续加码技术研发构建护城河以及加速开拓海外蓝海市场，或将成为破局之道。

在研发投入上，徕芬能否撕下“平替”标签？形成超越之势？

关键在于核心技术的深化。徕芬的核心优势在于其自研的高速无刷电机和智能温控技术。面对后来者的价格冲击，徕芬必须不断投入研发，在电机效率、噪音控制、风量/风速精准调节、温控精度和响应速度上持续突破。技术上的代际领先，是抵御低价竞争的有力盾牌。

再有就是材料与工艺的升级。提升产品质感与耐用性。探索更轻量化、更高强度、更具设计感的新材料应用，优化风嘴的人体工学设计，提升整体制造工艺水平。让用户在使用时不仅感受到性能的优越，更能体验到“高级感”和“品质感”，这与其在中高端酒店的定位相辅相成。

事实上，在吹风机品类，徕芬已经种下了消费心智。吹风机之外，徕芬已经加快布局电动牙刷、扫振剃须刀等个护品类。因此，持续的研发投入才能确保这些新品类同样具备技术领先性，形成产品矩阵，增强品牌综合实力。

据徕芬研发总监刘璇透露，徕芬2025年的研发投入费比是去年的1.5倍，明年投入将继续加大。

新消费家电品牌持续增长，出海是必由之路，也是下一个增长引擎。

在出海关键渠道，徕芬大可以复制国内场景。进军海外中高端酒店。一来，国内酒店合作模式已经验证了其“酒店+零售”场景的可行性；二来，徕芬也拥有与洲际等国际酒店集团的合作基础，以此来撬动更大的市场只是时间的问题，但要更快，要加速将产品铺向亚太、欧洲、北美等地的合作酒店。

事实上，在海外尤其是注重品质和设计感的中高端及精品酒店，对吹风机升级的需求同样存在甚至更强烈。这不仅能够为徕芬带来直接的B端收入，更是其走向品牌国际化的绝佳跳板。

在线上渠道，徕芬已经开始布局跨境电商，在Amazon、Lazada、Temu、TikTok、Shopee等主流跨境电商平台持续发力，并针对不同市场进行本土化运营。利用国内供应链和研发优势，在海外市场提供比戴森更具价格竞争力、但性能接近甚至局部超越的产品。

结语：

2025年一季度，徕芬登上了《全球品牌中国线上500强》，排名第293位，是榜单里最年轻的国货品牌之一。

图源：全球品牌中国线上500强榜单截图

但国内以“高速马达”为核心竞争力的小家电品牌，也开始从各自主攻的品类向徕芬主攻的吹风机品类渗透。不论是“戴森平替”，还是“国货良心”，有野心的品牌才能实现持续增长。徕芬不仅要跑得快，更要跑得稳。